Vender com propósito, onde o foco está na necessidade do cliente e não apenas nos números. Ao longo de mais de uma hora de conversa, este foi o tom do mais novo episódio do podcast Momento do Campo. O entrevistado foi Danilo Biazotto Cortez, gerente regional de insumos da Agrícola Alvorada.

Do Paraná para Rondônia, depois para Mato Grosso. O início da carreira como representante técnico de vendas (RTV), ‘idas e vindas’ e as lições sobre saber agarrar as oportunidades, estar atento, se qualificar. Danilo compartilhou muito de sua vida pessoal, sempre deixando pelo caminho ensinamentos valiosos para a audiência. “Meu sonho sempre foi atuar na parte técnica, comecei assim, mas, sempre fui muito falante, daí também minha entrada na área comercial", relembra. "[Quando surgiu oportunidade profissional em outra cidade] não quis nem saber para onde estava indo, só foquei em estar evoluindo, me qualificando. Em Rondônia começou minha carreira na área comercial”, completa.

Na bagagem, além da vivência em diferentes cidades e estados do Brasil, o aperfeiçoamento do “estilo” que imprime, hoje como gestor. “O mais importante, eu diria a quem está começando, é que não pule etapas, tenha paciência, pois o processo é longo. Eu, graças a Deus, pude passar por todas dentro da cadeia comercial”, diz. Do propósito, completa: “o vendedor hoje tem que ser construtivo no que ele está fazendo. O vendedor que não acompanha a formação do produtor e a profissionalização do setor está limitado no seu desenvolvimento profissional. Quem não evoluiu para entender o que o produtor necessita ficou para trás. Existe diferença entre ser vendedor e consultor e hoje a venda é muito mais do que somente entregar produto”.

Assista o episódio completo no Youtube:

https://youtu.be/uWKBPz43lfc?si=epUa1AniL25aFpQc

Ouça no Spotify:

https://open.spotify.com/episode/5EgvGiiLgdQ7soDE16DHg0?si=-B8Z7b9GRzSyJoFW3KsKRw